網絡主播協議怎么簽？簽訂合作協議有技巧，約定賬號歸屬很重要
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隨著數字經濟的發展，網絡短視頻直播行業快速壯大。網絡主播與 MCN 機構（俗稱網紅經紀運作公司）之間因簽約合作而引發的勞動爭議也逐漸出現。
實踐中，因MCN 機構與網絡主播之間簽訂的協議“五花八門”而讓雙方的關系變得復雜。這些協議的背后到底是何種法律關系？剛入行的“小白”主播，如果想要簽約MCN，應該留意合同的哪些條款？網絡主播是簽約機構的員工還是合作伙伴？記者對此展開調查。
記者調查發現，目前市面上MCN機構與網絡主播的簽約模式一般分為三種：孵化約、商務約、全約。這三種合約背后是何種法律關系？為什么同樣都是簽約MCN當網絡主播，有的機構對其不聞不問，有的卻讓人馬不停蹄，有的6個月就能解約，賬號歸屬自己，有的卻要賠付天價違約金？
簽約容易解約難
22歲的蘇媛在讀大學時喜歡在某短視頻平臺發一些美妝視頻，不到一年累積了幾千粉絲。此后她收到一些MCN機構的簽約私信，表示可以建立商業合作，前期只需在蘇媛的視頻里加入一些機構方對接的平臺廣告，單個能獲得100至600元的報酬，等賬號粉絲做到一定量級后，后期可以轉型帶貨主播，機構會進行相應培訓推廣、打造私域流量，薪資翻倍。
“可以先簽約3個月，不滿意隨時解約?！碧K媛在聽到其中一家MCN機構提供的條件后，決定嘗試一下，分成比例是機構與蘇媛3:7。
簽約后，該機構前兩個月僅給她推過一條廣告合作，在此期間，蘇媛自己找的廣告賺取的全部報酬卻要打到該機構，轉型帶貨主播更是空談。此時蘇媛才意識到自己被割“韭菜”了。但根據平臺方規定，任何博主與MCN機構簽約必須滿6個月才能解約，她只能再等3個月。經過這件事，蘇媛告訴《工人日報》記者：“好在賬號是自己的，等期滿解約，再也不跟任何MCN簽約了。”
與蘇媛不同，23歲的劉瑞瑞大學一畢業就簽約了一家MCN機構，她在公司的安排下運營賬號，做過寫腳本、拍攝短視頻、直播帶貨等工作。經過2年時間的運營，她的粉絲數達到80多萬，商務廣告應接不暇，但一切都要聽公司安排，賬號歸屬權也在公司。
在劉瑞瑞看來，她即便有很高的流量，可當初跟機構簽約時的分成比例是1:9，大部分的收入都給了公司。此外，每天固定直播6個小時，一個月要出20條以上短視頻，配合公司安排出席活動，休息時間很少。她告訴記者自己有想過解約，但她不能?！昂贤灹?年，如果違約，一個粉絲賠付金額是10元?！卑凑杖缃竦姆劢z量要離開需賠付該MCN機構800多萬元。
簽約模式“五花八門”
為什么同樣都是簽約MCN當網絡主播，情況卻大不相同？
曾在某MCN機構就職的張洋告訴記者：“合約類型不同，履行職責也就不同?！?/p>
他介紹：“不同主播雖然播的內容不一樣，但商業化變現的邏輯都一樣，打賞、帶貨、廣告。前置步驟是要增粉，有了粉絲才有流量池，這一過程需要花費時間精心運營，不然直播無法變現，選好賽道后，先拍攝短視頻吸引用戶關注，到達一定量級后才能帶貨，前期收益可在拍攝短視頻中插入廣告。也有靠顏值、才藝吸引網友刷禮物的主播可直接上播。上述操作可以選擇簽約MCN，因為他們是專業的，能讓你少走彎路，但要承擔糾紛風險。也可以自己做，但會耗費精力?！?/p>
他向記者介紹，目前市面上MCN機構與網絡主播的簽約模式一般分為三種：孵化約、商務約、全約。
孵化約是網紅經紀運作機構像“孵化”一樣從零運營的簽約模式，公司給主播配備編導、剪輯、經紀人團隊，賬號歸公司所有，主播只負責在短視頻和直播中出鏡，無論粉絲增長與否，主播只能領取較低的固定工資和微博分成。劉瑞瑞就是這種孵化約。
孵化約還有一種分支叫作簽約孵化約，針對前期自主運營有一點粉絲還未簽約的博主，簽約后，由于前期粉絲體量小，美其名曰簽了就給廣告，其實一般公司是照顧不到的，作用更像是網紅經紀運作機構在標榜自己體量大的噱頭，證明公司旗下變現資源多。蘇媛屬于這種簽約模式。
此外，劉瑞瑞告訴記者，孵化約會有試用期，3個月之內運營賬號沒有顯著漲粉或廣告收入，將會解約，不再合作。
張洋認為，孵化約中MCN機構是強勢的，主播沒有平等對談空間，只能接受機構指揮。而后兩種模式可以溝通。因為主播粉絲量起碼在十萬乃至百萬以上。
商務約是MCN機構只負責幫主播接廣告，享受分成，其他方面一律不予干預。全約就是一定粉絲量級的主播與MCN機構全面簽約，接受全面監管，但賬號歸屬是個人的，“這就可以跟機構在內容創作、推廣運營、商業變現各個方面進行合作對談”。
條款復雜易引糾紛
針對MCN機構與網絡主播為何在法律上多有糾紛，張洋回答：“上述三類只是籠統概括，每一份合約上的條款千奇百怪，剛入行的主播如果不懂就容易‘遇坑’。”
對此，記者聯系了北京市京都律師事務所律師許媛媛尋求答案。她認為，司法實踐中，與MCN簽約的主播大多不簽訂勞動合同，而是簽訂合作協議或者演藝經紀合同。且因直播場所自由、直播時間不固定、收入為分成等因素，導致與傳統勞動關系有所差異。“通常主播與平臺或者經紀公司之間被看作是平等協商關系，并非勞動關系”。
張洋說：“目前，簽訂勞動合同的有，但不是主流。有簽訂勞務關系、合作關系的，也存在一定從屬性，是法律的爭議地帶。”
許媛媛建議，針對剛入行的“小白”主播，首先，要對所要簽約的機構進行背景調查，通過國家企業信用信息公開網站查詢公司的主體資格是否合法，同時在裁判文書網查詢機構是否存在涉訴涉執案件。
關于知識產權的歸屬問題，許媛媛認為，主播在合同關系存續期間所完成的包括視頻、音頻、肖像等知識產權歸屬通常為MCN機構，但主播需要注意是否許可第三方使用、在什么范圍內可以處理使用。此外，關于主播賬號的歸屬是雙方合作中非常重要的一環。目前，關于賬號歸屬如何認定，司法實踐裁判尺度不一，簽約前一定要考慮清楚，謹慎簽約。
