新農(nóng)人·興鄉(xiāng)村：大學(xué)生返鄉(xiāng)“花式”創(chuàng)業(yè)
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粉嫩嫩、肉嘟嘟，這就是多肉，在北上廣是都市白領(lǐng)競(jìng)相追捧的桌面萌寵，在石家莊市鹿泉區(qū)，一棚多肉滿地金，成了張志遠(yuǎn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的致富法寶。
“我們這個(gè)拼盆叫藍(lán)孔雀，里面有十幾個(gè)品種，售價(jià)在100多塊錢(qián)。”2月4日，村里的年味兒還沒(méi)散去，張志遠(yuǎn)就跑到花棚里忙碌起來(lái)，隨手端起一個(gè)花盆，向記者展示著自己設(shè)計(jì)的多肉盆景。
1989年出生，今年剛34歲的張志遠(yuǎn)，手掌寬厚略顯粗糙，臉上曬出了小麥色，從他身上看不到年輕人的精致，只有淡淡的幾分鄉(xiāng)土味兒。可一聊起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他那厚厚的嘴唇卻迸發(fā)出反差極大的活力，干脆利落的話語(yǔ)，不由得讓人感慨：大學(xué)生就是不一樣！
2014年，張志遠(yuǎn)從河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)，在石家莊一家礦泉水企業(yè)做起了銷(xiāo)售。那時(shí)多肉剛從韓國(guó)引進(jìn)，迅速在一線城市躥紅。一些稀有品種，甚至漲到了上千元一株的高價(jià)。
因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間自由，張志遠(yuǎn)開(kāi)始跟著做微商的朋友，在網(wǎng)上幫人代購(gòu)多肉。“一顆多肉根據(jù)品種不同，代購(gòu)費(fèi)是5毛到一塊錢(qián)。”本來(lái)是打算賺點(diǎn)零花錢(qián)，可一種叫“廣寒宮”的多肉突然爆火，讓張志遠(yuǎn)的手機(jī)被兩千多個(gè)訂單“轟炸”了整整一夜。
一晚上掙了兩千多，相當(dāng)于自己半個(gè)月的工資，張志遠(yuǎn)非常興奮，不是因?yàn)檫@筆意外之財(cái)，更沒(méi)有像別人那樣忙著繼續(xù)接單賺錢(qián)。“我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所有的創(chuàng)業(yè)都要先解決銷(xiāo)售的問(wèn)題。”多肉市場(chǎng)的供不應(yīng)求，讓他看到了一個(gè)機(jī)會(huì)：自己種，自己賣(mài)多肉。
很快，張志遠(yuǎn)就辭職去了山東青州，在當(dāng)時(shí)北方最大的多肉集散地，給當(dāng)?shù)匾话俣嗉一ㄞr(nóng)做起了銷(xiāo)售。每天帶著全國(guó)各地的客商挨家挨戶(hù)選品下單的同時(shí)，他還在當(dāng)?shù)刈庀乱粋€(gè)花棚，根據(jù)客商的喜好種起了多肉。
“每次去農(nóng)戶(hù)的花棚里，他們問(wèn)我哪種多肉賣(mài)得好，我就問(wèn)他們這個(gè)多肉怎么種？就這樣用市場(chǎng)信息換種植技術(shù)，一家學(xué)一點(diǎn)。”一年多的時(shí)間，張志遠(yuǎn)不僅積累了全國(guó)各地的客戶(hù)資源，還把多肉的種植技術(shù)吃透了。
2016年，張志遠(yuǎn)回到鹿泉老家，投資二十萬(wàn)元建起了自己的兩個(gè)多肉大棚。“在山東租棚每年就四萬(wàn)多，兩年的租金就夠建一個(gè)棚了。”回家創(chuàng)業(yè)降低了成本，但為了搶占高端市場(chǎng)，張志遠(yuǎn)開(kāi)始大著膽子從韓國(guó)進(jìn)貨，“我們打十萬(wàn)塊錢(qián)過(guò)去，人家給我們發(fā)來(lái)一堆箱子，就跟開(kāi)盲盒一樣，貴的、便宜的，什么品種都有，沒(méi)有一點(diǎn)自主選擇權(quán)。”
雖然風(fēng)險(xiǎn)不小，可他還是咬著牙，開(kāi)了一批又一批的盲盒。因?yàn)橹灰I(mǎi)到一株稀缺品種，他就可以用一片葉子，培育出一大批種苗，賣(mài)成市場(chǎng)上的搶手貨。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，張志遠(yuǎn)已經(jīng)建起了5個(gè)花棚，種植了產(chǎn)自世界各地的70多個(gè)品種、200多萬(wàn)株多肉，每年往山東、江蘇、云南等各地發(fā)貨100多萬(wàn)株，年收入五六十萬(wàn)元。不僅自己掙了錢(qián)，每年他還會(huì)雇傭十幾名當(dāng)?shù)卮迕駚?lái)花棚打工，村里的一些年輕人也有了種多肉創(chuàng)業(yè)的打算。
同行的競(jìng)爭(zhēng)不只來(lái)自村里，近年來(lái)，大規(guī)模的多肉種植基地在全國(guó)越來(lái)越多，多肉的價(jià)格也一路走低，原來(lái)幾十元一顆的品種，現(xiàn)在降到了幾塊錢(qián)。
面對(duì)市場(chǎng)的變化，張志遠(yuǎn)開(kāi)始琢磨著轉(zhuǎn)型，增加普通多肉的附加值。“像這種小苗子，一棚能種50萬(wàn)株，就跟農(nóng)民種小麥一樣。現(xiàn)在我們把十幾種搭配在一起，增加設(shè)計(jì)感，就把小麥變成了盆景，這就是市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變。”
創(chuàng)業(yè)8年，張志遠(yuǎn)一直在自己的花棚里忙碌，春節(jié)期間他難得參加了一次同學(xué)聚會(huì)。看著衣著鮮亮、在城市買(mǎi)房安家的同學(xué)們，張志遠(yuǎn)明顯感覺(jué)到了自己與城市、與時(shí)尚生活的脫節(jié)。“但是我不后悔，他們?cè)诔抢镏皇歉晒ぷ鳎一貋?lái)以后，還能給村里人一份穩(wěn)定的工作，我是在干事業(yè)。”
