回國創(chuàng)業(yè) 邁好第一步
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摸準浪潮下的洋流方向
在經(jīng)歷了新冠肺炎疫情及其引發(fā)的眾多不確定性后，許多人不由發(fā)問：還要不要堅持創(chuàng)業(yè)夢想？而面對如今的海歸“回國潮”，人們對此似乎更難抉擇。我的答案是，創(chuàng)業(yè)不易，要摸準浪潮之下的洋流方向。
先說說機遇在哪里。近年來，各國的創(chuàng)新競爭紛紛聚焦人工智能、高科技制造業(yè)、5G等關鍵技術，而一些優(yōu)勢國家奉行的技術保護主義倒逼中國自主創(chuàng)新能力提升，技術創(chuàng)新正在迎來自力更生的歷史拐點。當前，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速升級，國內(nèi)就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境也得到不斷改善。對于具有國際化視野、前沿技術的海歸群體來說，有能力將自身“國際化積累”轉(zhuǎn)化為“本土化武器”，具有一定創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。
另一方面，挑戰(zhàn)也不容忽視。隨著出國門檻降低、海歸人數(shù)增加，海外背景雖然仍有優(yōu)勢，但不再具有稀缺性。智聯(lián)招聘數(shù)據(jù)顯示，2020年，向國內(nèi)崗位投遞簡歷、有意在國內(nèi)發(fā)展的海歸人才數(shù)量較2019年增幅達33.9%，遠高于去年同期。此外，隨著人才結(jié)構(gòu)更加年輕化和高知化，“人有我優(yōu)”也變得更加重要。僅僅追逐浪潮還不夠，海歸創(chuàng)業(yè)更需看到浪潮之下的洋流方向。
我有一些建議送給“海派”創(chuàng)客們：
第一，找準土壤。準確了解國內(nèi)區(qū)域發(fā)展趨勢、把握政策動態(tài)，是海歸創(chuàng)業(yè)的必修課。在我留學的時代，海歸回巢多瞄準“北上廣深”，但當下區(qū)域經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，各城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)各有側(cè)重。例如，長三角地區(qū)金融業(yè)強勁，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)成為優(yōu)勢；珠三角電子信息產(chǎn)業(yè)集中程度高，先進制造業(yè)、新一代信息技術產(chǎn)業(yè)齊頭并進；還有以發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)、“大健康”產(chǎn)業(yè)為主的海南自貿(mào)港。同時，杭州、成都、武漢等新一線城市近年來發(fā)展勢頭也十分強勁。因此，盲目蜂擁一線城市未必明智，創(chuàng)業(yè)海歸應將自身競爭力與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局有機結(jié)合，找到豐沃土壤。
第二，借助外力。在各地區(qū)的不同政策中，除落戶、創(chuàng)業(yè)補貼等切實利益外，海歸可借助的外力越來越多。如今國內(nèi)各種孵化基地正在蓬勃發(fā)展，通過建設平臺、政策幫扶為海歸創(chuàng)業(yè)提供更多便利，降低成本。除了借助政府的良好政策環(huán)境，找到行業(yè)內(nèi)有實力并有開放創(chuàng)新意愿的大公司、投資人進行合作，也是一條縮短創(chuàng)新落地的有效路徑。
第三，深耕技術。高新技術在國際競爭中扮演著重要角色，在實際的市場競爭中更是制勝法寶。海歸創(chuàng)業(yè)者需要利用跨文化思維與技術優(yōu)勢，積極創(chuàng)新迭代，避免盲目追風口。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的趨勢下，我建議創(chuàng)業(yè)海歸人才沉淀技術，增強向產(chǎn)業(yè)鏈上游進軍的意識，爭取在競爭中占據(jù)主動地位。
第四，重視人才。對于創(chuàng)業(yè)者來說，找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴是至關重要的。創(chuàng)業(yè)理念、價觀、默契度……無一不影響著創(chuàng)業(yè)萌芽的生根落地。同時，作為一家初創(chuàng)公司，要注重樹立雇主品牌意識，給予個人發(fā)展的空間，及時激勵，引得來“大牛”更要留得住“大牛”。
海歸人才應當珍惜當下國內(nèi)巨大的市場潛力、良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，爭取為自身發(fā)展開拓更大的藍海。（郭 盛作者系智聯(lián)招聘首席執(zhí)行官，留美海歸）
把握創(chuàng)業(yè)中的六要素
創(chuàng)業(yè)不易，在我看來，重點是要破題其中“六難”：組建創(chuàng)業(yè)團隊難、轉(zhuǎn)化技術難、尋找資本難、開拓市場難、提出新的商業(yè)模式難、可持續(xù)發(fā)展難。但是，如果反過來看“六難”，就是創(chuàng)業(yè)成功的6個要素：人才（如何組建一支互補團隊）、技術（如何轉(zhuǎn)化成能盈利的產(chǎn)品）、資本（如何為創(chuàng)業(yè)隊伍注入血液）、市場（如何賣出產(chǎn)品）、商業(yè)模式（如何使自己團隊優(yōu)于他人）和可持續(xù)發(fā)展（誰能笑到最后）。
一是組建創(chuàng)業(yè)團隊。團隊是由一個個專業(yè)人才組成的，在做創(chuàng)業(yè)團隊頂層設計的時候，就要考慮到這些人有可能就是公司后備高管隊伍，因此在選人時不僅要有各領域里最合適的（不一定是最頂尖）專業(yè)人才，還要注重人格品質(zhì)，特別是要確定創(chuàng)業(yè)合伙人或第一批員工當中，至少有1/3具備非常好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。大家在志同道合前提下，還要有很好的心理素質(zhì)，能在艱難困苦面前不退縮、不懼怕、不灰心。當然，更重要的是在創(chuàng)業(yè)成功后依舊精誠團結(jié)，一切以公司利益為重。同時，選人時還要注意隱藏在成員背后的寶貴資源，有時選對了一個人，就意味著選對了他所能帶來的人脈、創(chuàng)新、銷售、品牌和國際渠道等資源。
二是轉(zhuǎn)化技術?；貒鴦?chuàng)業(yè)的海歸常常技術傍身，但缺乏將技術以最有效方式轉(zhuǎn)化為能帶來利潤產(chǎn)品的渠道。如今，很多大學研發(fā)機構(gòu)和高科技企業(yè)都已經(jīng)具備了完善的孵化體系，孵化功能完善。善于利用這些孵化平臺的資源，就可以將更多時間和精力用來進行科技成果轉(zhuǎn)化。
三是尋找資本。有人說，資本就像天上的云，飄來飄去，直到瞄準一個好目標時才肯進入。對初創(chuàng)企業(yè)來說，還沒有自己的固定資產(chǎn)和值得押寶的部分，因此更需要投資者對創(chuàng)業(yè)者本人人品、毅力的全面認可和放心，“信這個人”便格外重要。此外，要選擇那些資本市場相對發(fā)達、政府支持基金力度較大、愿意幫助企業(yè)一起成長的城市和地區(qū)。
四是開拓市場。我們遇到過一些海歸回國創(chuàng)業(yè)者，他們沉浸在實現(xiàn)技術突破的喜悅之中，把產(chǎn)品做得非常完美，然而在投發(fā)市場時才突然發(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品僅僅是自己欣賞，卻并非市場共同認可和需要。即便有不少優(yōu)秀的銷售人員，仍然無濟于事。因此，開發(fā)任何技術和產(chǎn)品，是否能夠贏得市場青睞和需求至關重要。
五是提出新的商業(yè)模式。常會聽到一些海歸創(chuàng)客抱怨，自己的團隊、技術、產(chǎn)品都具備優(yōu)勢，但就是打不開市場局面。這里就涉及到商業(yè)模式的問題。商業(yè)模式越新就越好嗎？并不盡然。其實，很多傳統(tǒng)商業(yè)模式已久經(jīng)考驗，只要給它注入新的元素就能重新激活。而一些團隊執(zhí)著于找到新的商業(yè)模式，效果并不一定理想。
六是可持續(xù)發(fā)展。有些團隊前文中的五方面都做得很好，但若干年以后還是解散了。究其原因，是團隊乃至公司可持續(xù)發(fā)展的設計沒有做好，比如缺少持續(xù)健康公正透明的合伙人制度、缺乏符合最新環(huán)境保護要求的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品或者質(zhì)量一貫制管理體系，等等。這些，也需要團隊創(chuàng)業(yè)之初納入規(guī)劃。（吳玉華 作者系上海市張江科技園發(fā)展有限公司常務總裁，留德海歸）
職場歷練的汗水不會白流
2000年至2002年間，我在荷蘭學習、生活了兩年多，如今回望已是20年前。剛回國時，我并未規(guī)劃過日后要創(chuàng)業(yè)，而是在快消品行業(yè)里一步步歷練?，F(xiàn)在看來，這些年的經(jīng)歷為我2015年的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。對于今天有意愿歸國創(chuàng)業(yè)尤其是從工作崗位邁向創(chuàng)業(yè)之路的海歸，我有3點建議：
一是賽道選擇。大學畢業(yè)后我的第一份工作是報紙記者，但我的個人興趣卻在市場營銷，特別是跟日常生活緊密聯(lián)系的快消品營銷?？紤]到在國外所學也是商科，留學歸國后我決定轉(zhuǎn)行。我當時的判斷是：作為一個經(jīng)濟快速增長的人口大國，快消品市場巨大，也會保持較高的增長速度。
當時有兩個選擇，一家是國際知名的快消品公司，另一家是國內(nèi)中型電器企業(yè)。雖然前者崗位不及后者光鮮，但快消品的市場營銷更符合我的個人興趣。所以，我還是堅持選擇了第一家企業(yè)。其實，無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，兩個行業(yè)都蘊含了巨大的商業(yè)機會，相比之下，對行業(yè)本身的興趣是讓自己堅持下去的重要原因。
二是擁抱變化。每一次“重新開始”其實都在為創(chuàng)業(yè)積累寶貴經(jīng)驗。做銷售期間，我曾向公司上級提出未來想轉(zhuǎn)市場部。而這并不容易，因為這家公司幾乎沒有銷售轉(zhuǎn)崗市場的案例。我仍舊不死心，在做好本職銷售工作的同時，將自己對產(chǎn)品和推廣的想法都記錄下來，并找準機會與市場負責人面對面地溝通了我的想法。幸運的是，我得到了他的認可，接下來幾個月，我獲得了調(diào)動到上海總部的機會。
從銷售轉(zhuǎn)市場，意味著要放棄銷售中層經(jīng)理的職位，從市場部的基層崗位做起。但我認為，快消品的核心部門是市場部，好比火車頭；銷售是后面的車廂，雖然也能推動火車前進，但方向是車頭定的。因此，即便有短期個人損失，我仍決定轉(zhuǎn)崗。
這樣的決定并不容易。類似的“重新開始”后來又出現(xiàn)過一次。2006年，一家行業(yè)內(nèi)堪稱“黃埔軍校”的快消品企業(yè)對外招聘，如果要換一家公司，就意味著又要放棄在原公司擁有的成績，從頭做起。當時，學長的一句話說服了我：“如果想在中國從事快消品行業(yè)，進入龍頭企業(yè)積累經(jīng)驗將是寶貴的財富。”
直到2015年，我為這家公司工作8年后，在40歲時決定開始創(chuàng)業(yè)。其實，只要職業(yè)發(fā)展的主方向沒有變，那么這一次次“清零”，短期看是損失，長期看卻是收益。
三是做正確而不是容易的事情，越難的事情越要搶著做。在外企時，許多人喜歡做短期內(nèi)能出成績的工作，畢竟，年度評估年年做，這關乎加薪幅度乃至進一步發(fā)展的機會。
我覺得選擇難的項目也不錯。比如說，“深度分銷”是一個年年談卻很難出成績的項目，越往下走，分銷覆蓋難度越大。分項目時我連續(xù)兩年選它，不是為了磨煉意志，而是想好好鉆研一下這個“老大難”問題，就算項目最終沒有成功，我至少知道哪些方式是行不通的。回頭看，這些不容易的項目像磨刀石一樣，慢慢將我的想法打磨得更加鋒利。
從留學回國到自己創(chuàng)業(yè)的20年，職場歷練就像是在磨一顆顆“珠子”，在創(chuàng)業(yè)那一刻，這些珠子串起來了。那時才發(fā)現(xiàn)，每一滴汗水都沒有白流，功不唐捐。（唐 亮 作者系氨基酸個人護理品牌“植觀”創(chuàng)始人，留荷海歸）
努力實現(xiàn)本土化創(chuàng)新
就讀劍橋期間，我被安排到英國當?shù)匾患抑t(yī)院實習，有一件事令我印象深刻：病患在到達醫(yī)院前，醫(yī)生已經(jīng)接收到病人在家期間的體征數(shù)據(jù)，見面后，醫(yī)患二人在一間屋內(nèi)閑話家常般便輕松愉快地完成了整個就診過程。在診療的同時，醫(yī)生對病人下一階段用藥方案已做出精細調(diào)整。
“您是如何完成診療的呢？”我當時好奇地問醫(yī)生。
“事實上，慢性病治療的關鍵是習慣，聊天過程是為了尋找數(shù)據(jù)變化的真正原因。”醫(yī)生回答。
正是觀察到這樣一個看似簡單隨意卻能對病患做出更精準診斷的診療過程，我心中埋下了創(chuàng)業(yè)的種子——用創(chuàng)新打造中國式慢病管理，為醫(yī)療“減負”。帶著對未來醫(yī)療的憧憬，回國是我的必然選擇。同許多海歸創(chuàng)業(yè)者一樣，有了想法之后，更重要的是將想法一步步落地。
創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)本土化創(chuàng)新是第一要素。一方面要尊重中國國情。國內(nèi)的信息化改造已走在國際前列，并培育出許多具有中國特色的需求以及使用習慣；另一方面不能照搬國外模式，而是要向國際展示中國“信息化+產(chǎn)業(yè)改造”的力量。
思路上要有創(chuàng)新。比如，創(chuàng)業(yè)之初，我們就在思考如何幫助醫(yī)務工作者提高診療和慢病管理效率。以血糖管理為例，長久以來，醫(yī)護人員統(tǒng)計病人血糖情況時需要逐個檢測再手動錄入醫(yī)院系統(tǒng)，如果一個病區(qū)有100多名病人，每名病人每天統(tǒng)計幾次就是巨大的工作量，而且繁瑣工作容易出錯。我們的思路，就是通過一體機和操作系統(tǒng)，使護士檢測的血糖數(shù)據(jù)可以實時上傳，同時部署到不同科室，幫助醫(yī)護人員提高效率。
技術上也要創(chuàng)新。不僅是模式創(chuàng)新，還要有硬科技——只有技術過硬才能為產(chǎn)業(yè)帶來真正的升級改變，為社會帶來持久價值。
與此同時，作為企業(yè)的管理者，保持創(chuàng)新的態(tài)度就是保持年輕的心態(tài)。我充分信任更年輕一代的實力，并愿意在團隊中發(fā)揮他們的力量。“90后”“95后”甚至“00后”是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，對創(chuàng)新有著極為敏銳的嗅覺與渴望，善用年輕員工，給他們足夠的空間和展示平臺，是企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新的基石。
比如，為了讓智云平臺的醫(yī)療服務能力更有保障，我們的團隊——一群“90后”為主的年輕人，共同研發(fā)了智云醫(yī)療大腦。通過智云醫(yī)療大數(shù)據(jù)核心算法，基于智云醫(yī)學引擎，再不斷利用大數(shù)據(jù)進行反復學習和優(yōu)化算法，在醫(yī)生端應用在線輔助診斷決策，降低醫(yī)療誤診率，同時也能在患者端和藥房端形成智能分診導診系統(tǒng)。此外，還可以優(yōu)化醫(yī)生排班系統(tǒng)，支撐智云平臺醫(yī)療服務能力。這些都是年輕技術人員和研發(fā)人員的創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)中要緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮創(chuàng)新力量。“十四五”規(guī)劃綱要發(fā)布以來，中國大健康產(chǎn)業(yè)迎來了全新發(fā)展階段，國內(nèi)數(shù)字健康產(chǎn)業(yè)還有許多發(fā)展?jié)摿τ写诰颍@也給海歸帶來了新的機會。希望有更多海歸人才投身祖國的健康事業(yè)，共同為實現(xiàn)我們美好的健康未來而奮斗。（匡 明 作者系慢病管理和智慧醫(yī)療平臺智云健康創(chuàng)始人，留英海歸）
[編輯：駱駝雨]
